陕西有色集团产品贸易钛及钛合金加工材锌锭铝锭

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陕西有色金属集团集团产品销售状况

　　钛及钛合金加工材：宝钛集团主要销售的产品有钛材、镍材、钛镍设备、有色复合材等，主要出口的产品有钛板、钛管、钛棒、锻件等，去年实现钛材销售42亿元，同比增长40%。大力开拓国际市场，及时跟踪国际市场动态，外贸全年实现出口5.67亿元，再创造了历史新高。
　　宝钛集团实施战略营销，采取有力措施，适时转变经营策略，提升市场应变能力，努力适应市场变化的需求，

有效增强了市场竞争力。加大协同作战力度，特别是钛材、装备、复合材三方联动，充分发挥整体优势，深入细致地做工作，拼抢市场，实现整体效益最大化。军工产品实行开口合同，有效地化解了经营风险；民品市场根据不同情况，实施差异化战略，在行业中树立了诚信宝钛的良好形象。加快开拓国际市场，以一流的产品和服务，加快与空客、波音等世界航空巨头的合作，同时，积极开拓中高端市场，向医疗用钛等高附加值的市场转移，努力扩大市场份额，取得了良好的效果。积极探索多种有效实现形式，加强与国内主要原料厂家的沟通，建立新型战略合作关系，稳定原料供货主渠道，争取最大限度的供应量，并根据市场形势的变化，抓住军工市场稳定增长和民品市场高尔夫行业用钛快速增长以及国际航材市场大幅增长的机遇，从战略全局出发，加强市场调研、预研和信息收集工作，迅速调整产品结构，持续稳定地发展主营业务，增强服务意识，充分利用国际国内两种资源、两个市场，通过参加行业协会和举办客户洽谈会、产品推广会等形式，加大市场宣传推广力度，不断提高宝钛品牌的知名度、美誉度和忠诚度，扩大产品的应用领域。主动加强与客户的沟通交流，稳固客户关系，增强服务意识，提高售前、售后的服务质量，尽最大能力满足用户急需。

　　锌锭：陕西有色集团锌生产主要为汉中八一锌业有限责任公司和陕西锌业公司.
　　汉中八一锌业有限责任公司企业不断通过技术改造，生产工艺、设备先进，监测设施齐全，质量体系已通过ISO9000标准2000版认证，主产品“秦锌”牌锌锭获得陕西省名牌产品称号，“秦锌”商标被授予陕西省著名商标，在

用户中享有很高声誉，畅销全国20多个省、市、自治区。企业具有进出口自营权，产品远销日本、韩国及东南亚地区。为了在激烈的市场竞争中捕捉发展机遇，为能公平、公正地反映市场价格与供需关系，促使华东锌锭市场健康有序发展，以上海全胜仓库为主要发货仓库，建立“上海全胜报价”，达到共同参与、稳定发展的目的。建立广州、福建两个异地仓库，缓解上海仓库的压力，在原有“蛋糕”份量不减情况下，再做两块新的“蛋糕”。开展质押融资业务。产品销售价格达不到期望值时，可利用库存商品融资，以缓解企业资金压力，从而取得更好的效益。
　　陕西锌业有限公司商洛炼锌厂现已形成年产5万吨电解锌生产能力。近年来，企业通过不断技术改造，生产工艺、技术设备、检测设施日趋成熟，产品质量持续稳定，0#锌产出率达90%以上。主产品锌锭多年来在省质量监督部门组织的抽检中从未出现过质量问题，07年企业质量环境职业健康管理体系顺利通过“三标一体”贯标认证，主产品“秦锌”牌锌锭获得陕西省名牌产品称号，“秦锌”商标被授予陕西省著名商标，在用户中享有很高声誉，产品畅销全国20多个省、市、自治区，企业具有进出口自营权，产品远销日本、韩国及东南亚等国。目前，该企业已向上海期货交易所提出了交割商品注册申请。连续四年产值、利润、税金都保持商洛第一。2007年生产电锌5.5万吨,实现销售收入13亿元,上缴税费过亿元,成为商洛支柱产业,为商洛乃至陕西经济的发展做出了突出贡献。“十一五”末，企业将成为一个年产电解锌15万吨、硫酸20万吨，综合回收镉、铜、铅、铁、钴、镍、银、铟、锗等19多种有价金属，年实现销售收入30亿元、税费3亿元的大型企业，并在环保方面实现废弃污染物零排放，成为花园式文明工厂。

　　 铝锭：陕西铜川铝业有限公司我公司生产的“玉华”牌

重熔用铝锭在国内销售主要上海、浙江、江苏、广东、山东、天津、四川、甘肃、湖南、北京、陕西、山西等地区，“玉华”牌重熔铝锭在上交所注册。去年实现销售27.6亿元，同比增长28%。
　　“诚信为本、服务至上”售后服务理念，赢得了许多顾客的信任，同时也赢得了市场。每年定期（或不定期）走访客户、召开顾客座谈会或发出征求意见函，征求和收集顾客的意见和要求，对顾客的意见和要求及时进行处理和答复，做到：省外顾客一周内答复；省内3日内答复。经常与客户进行协调沟通，坚持将客户的服务工作贯穿在整个的营销工作中，积极处理顾客提出的各种问题，为顾客排忧解难。　　