为深入贯彻落实集团公司2026年一季度市场开发推进座谈会会议精神，4月28日，天宏瑞科召开一季度市场开发专题研讨会，全面复盘一季度市场经营工作成效，统筹推进二季度及全年市场开发各项工作开展。公司党委书记、董事长、总经理徐岩主持会议并讲话，领导班子全体成员参会。

会议系统总结了天宏瑞科2026年一季度市场开发整体工作开展情况，客观梳理了一季度市场开拓过程中的亮点成效与薄弱环节，并结合行业发展趋势与业务实际，对二季度及全年市场攻坚思路、具体举措及工作计划进行了谋划。此外，会议就如何增强销售力量进行了研讨。

会议指出，一季度市场开发工作在新组织架构下整体运行平稳有序，但在新市场布局、新客户开发、销售队伍建设等方面仍存在提升空间。在日趋激烈的市场竞争中，公司需强化目标导向与全局规划，直面市场挑战、抢抓行业机遇，以坚定决心、务实作风、有力举措深耕主业、拓市攻坚，不断提升市场竞争力与可持续发展能力。

会议要求，一是要树牢以客户为中心的销售导向。把客户需求与满意贯穿全业务流程，以市场需求为导向，强化内部生产、技术、质量、储运等部门协同联动，高效统筹订单排产、产品交付及客户反馈问题处置，持续提升服务质量与客户体验。销售人员需锤炼开拓精神、系统思维与资源整合能力，主动深入市场一线、积极参加行业展会、广泛走访对接客户，精准把握客户需求，深挖合作机遇，持续拓展合作渠道，做细做实市场开发各项工作。二是要切实加大新市场开发力度。坚持稳存量、拓增量、挖潜量三线并行的工作原则，持续深耕光伏、半导体、平板显示等核心下游市场，在扎实做好老客户维护工作的同时，切实加大新客户开发力度，加快重点领域客户导入进度，不断充实完善客户资源库，以多元化布局保障产能消化、持续拓宽市场应用。三是要强化销售力量、夯实市场开发根基。需紧扣事业部改革营销提质增效要求，以人才“选、育、用、留”全链条为抓手，系统推进销售团队建设。全面摸清人员底数、精准绘制人才画像、夯实队伍建设基础；开展精准分层培训，提升全员专业能力与实战水平；以业绩为导向优化绩效考核与激励机制，充分激发团队干事活力；建立优胜劣汰、动态调整机制，持续优化人员结构，锻造高素质专业化营销铁军。通过落细落实各项举措，为公司深耕市场、高效拓展业务提供坚强人才保障。

天宏瑞科各事业部、生产运营部、企业管理部、人力资源部负责人及相关销售人员参加会议。